Intuïtief proces

In de wereld van merkopstellingen zijn er diverse methoden om potentiële representanten in te zetten. Heel bekend is de methode waarbij de merkvrager aan een min of meer willekeurig gekozen representant vraagt of hij voor een bepaald element wil staan. Dat element wordt vaak gerepresenteerd door een letter, die, zodra de keuze is gemaakt en goed bevonden door de representant, vervolgens op het lijf van de gekozen representant wordt geplakt.

Een iets andere methode, waarmee Wim Jurg op 11 oktober 2024 met een klein groepje merkopstellers expirimenteerde, geeft de vrijheid om de letter volledig zelf te kiezen. De merkvrager doet hier niets aan, hij legt alleen de beschikbare letters op de vloer en laat de aanwezigen zelf bepalen of zij zich geroepen voelen om mee te doen en een letter te kiezen.

Het moment waarop representanten een letter kiezen die symbool staat voor een element van een merk, is een diepgaand en vaak verrassend proces. Wat gebeurt er precies op dat moment? Hoe maken representanten intuïtieve keuzes die de dynamiek van een merk blootleggen? Deze blog doet een poging om daar eens wat dieper in te duiken. Laten we eens kijken naar het onbewuste spel van energie en perceptie dat zich op dat cruciale moment afspeelt.

De letter als symbool voor verbinding

Elke letter in een merkopstelling vertegenwoordigt een element dat gerelateerd is aan de vraagstelling van het merk. Deze letters worden in een cirkel gelegd, en de representanten zitten eromheen, in afwachting van een innerlijke beweging. Het interessante is dat er geen druk is om te kiezen. Het proces is volledig gebaseerd op vrijwilligheid en intuïtie. Het is vaak verrassend hoe bepaalde letters direct resoneren met representanten, zonder dat ze dit bewust kunnen verklaren. Waarom juist die letter? Een veelgehoorde hypothese is, dat dit heeft te maken met een subtiele energetische dynamiek die zowel in het merk als in de persoon zelf speelt.

De oproep van intuïtie

Een goede case begeleider maakt vooraf aan ieder duidelijk dat ze hun hoofd moeten leegmaken, aarding mogen gaan voelen, en vanaf dat moment puur en alleen op hun intuitie afgaan. Op het moment dat een representant na de opening van de sessie een impuls voelt om een letter te pakken, gebeurt er iets wonderlijks. Dit is het moment waarop, als het goed is, ieder greintje bewuste denken echt aan de kant wordt geschoven en de intuïtie het volledig overneemt. Wat maakt dan dat iemand zich aangetrokken voelt tot een bepaalde letter? Dit is dus geen rationeel proces, maar eerder een vorm van resonantie. De representant voelt zich onbewust verbonden met dat ene specifieke merkaspect. Dit kan zijn omdat het resoneert met een persoonlijke ervaring, een waarde, of zelfs een onuitgesproken verlangen. In het systemische veld van een merkopstelling komt intuïtie vaak naar voren als de drijvende kracht achter zulke keuzes.

Het innerlijke kompas

Wat we vaak zien bij merkopstellingen is dat representanten, zonder dat ze de details van de merkvraag kennen, intuïtief toch de juiste letter kiezen. Dit innerlijke kompas werkt op basis van onbewuste signalen die de representant oppikt uit het veld. Dezelfde dynamiek zie je in andere systemische opstellingen, maar in merkopstellingen krijgt dit proces vaak een extra laag. Merken zijn namelijk beladen met symboliek, emoties en percepties, en representanten zijn bijzonder gevoelig voor die lagen, zelfs als ze deze niet expliciet benoemen.

De vrijheid van keuze

Niet elke representant voelt zich geroepen om deel te nemen. Sommigen voelen alleen de behoefte om als toeschouwer aanwezig te zijn, terwijl anderen die innerlijke drang voelen om actief mee te doen. Ook dat is intuïtie aan het werk. Deze vrijheid van keuze is essentieel in opstellingen, omdat het de ruimte geeft voor authentieke bewegingen. Het niet-kiezen is vaak net zo betekenisvol als het wél kiezen.

Intuïtieve versus logische keuzes

Hoewel intuïtie vaak een leidende rol speelt in merkopstellingen, kunnen mensen soms ook keuzes maken op basis van een meer bewuste, logische redenering. Een voorbeeld hiervan is het volgende: tijdens de opstelling op 11 oktober 2024 vroeg ik een representant na afloop van de sessie waarom hij een specifieke letter had gekozen. Als antwoord kreeg ik dat hij oorspronkelijk de letter ‘D’ wilde kiezen, omdat dat de eerste letter van zijn voornaam is, maar omdat die al was weggenomen door een ander, koos hij voor de letter ‘R’, de eerste letter van zijn achternaam.

Dit voorbeeld laat zien dat keuzes soms ook beïnvloed worden door persoonlijke logica, die in het moment willekeurig opkomt. Hoewel dit op het eerste gezicht minder intuïtief lijkt, is het belangrijk om te beseffen dat zelfs deze logische overwegingen deel kunnen uitmaken van het proces. Het systeem waarin de opstelling plaatsvindt, biedt ruimte voor beide vormen van keuze—zowel intuïtieve bewegingen als bewuste, rationele beslissingen kunnen waardevolle inzichten opleveren.

Wat dit duidelijk maakt, is dat intuïtie en logica elkaar niet per se uitsluiten. In sommige gevallen kan een deelnemer eerst een logische keuze maken, maar later in het proces toch diepere, intuïtieve verbindingen voelen met het element dat ze hebben gekozen. Het systemische veld werkt op meerdere lagen, en het is mogelijk dat zelfs ogenschijnlijk bewuste keuzes later betekenisvolle patronen onthullen.

Bert Hellinger en de verborgen dynamiek

Hoe zou Bert Hellinger, de grondlegger van systemisch werk, hier naar kijken als hij dat zou kunnen? Naar alle waarschijnlijkheid zou hij zich goed kunnen vinden in de observaties en inzichten die uit deze merkopstellingen voortkomen. Hellinger beschreef immers frequent hoe bepaalde elementen in een opstelling—of het nu gaat om personen, symbolen of abstracte elementen—een specifieke energetische lading kunnen hebben. Volgens hem werken er binnen elk systeem (of dit nu een familiesysteem is of een systeem bestaande uit merkelementen) bepaalde krachten die deze lading bepalen. Hij noemde dit “de verborgen dynamieken” die de ordening en bewegingen binnen het systeem sturen.

Het feit dat sommige letters in een merkopstelling een sterke aantrekkingskracht uitoefenen op representanten, terwijl andere juist blijven liggen, past binnen zijn theorie van de systemische velden. Hellinger zou vermoedelijk zeggen dat de gekozen letters die elementen belichamen die momenteel om aandacht vragen binnen het systeem. De elementen die niet gekozen worden, vertegenwoordigen daarentegen aspecten die misschien nog in de schaduw staan of waarvoor het systeem nog niet openstaat. Dit kan verband houden met onverwerkte emoties, onuitgesproken behoeften of conflicten binnen het merk.

Hellinger geloofde dat intuïtieve keuzes niet zomaar willekeurig zijn, maar gestuurd worden door een diepere systemische intelligentie die streeft naar balans en heelheid. In de merkopstellingen van 11 oktober 2024 zien we dezelfde dynamiek aan het werk: de representanten voelen zich aangetrokken tot de elementen die op dat moment de grootste spanning, behoefte of impact vertegenwoordigen binnen het merk. Hiermee laten deze keuzes niet alleen zien waar de aandacht naar uitgaat, maar ook wat er in het systeem leeft en welke volgende stap misschien nodig is voor verdere ontwikkeling.

Wat gebeurt er in het brein?

Hoewel we intuïtie vaak ervaren als een ‘gevoel’, is het een complex proces dat diep in het brein geworteld is. Wanneer een representant een letter kiest, komt dit voort uit een reeks neurale processen waarin onbewuste waarnemingen en eerdere ervaringen samenkomen. Het brein scant voortdurend de omgeving op signalen en associaties. In een opstelling worden deze signalen vaak versterkt door het systemische veld waarin men zich bevindt. Hierdoor kan de representant een diepe connectie voelen met een bepaald aspect van het merk zonder precies te weten waarom.

De kracht van intuïtieve keuzes

Het intuïtieve moment van kiezen onthult vaak verrassende inzichten over het merk. De representant, nu drager van de gekozen letter, heeft niet alleen een rol gekozen, maar draagt ook een stukje van de merkidentiteit met zich mee. Het is niet ongewoon dat dit nieuwe perspectief de opstelling naar een diepere laag van begrip brengt. De keuzes die op intuïtie worden gemaakt, zijn van grote waarde, omdat ze verder reiken dan het bewuste denken en diepere, vaak verborgen waarheden aan het licht brengen.

Conclusie: intuïtie als gids

In merkopstellingen is intuïtie niet alleen een hulpmiddel, maar een impactvolle gids die representanten helpt om het onzichtbare zichtbaar te maken. Het moment van kiezen is meer dan een handeling—het is een energetische beweging die inzichten onthult die met puur rationele methoden moeilijk te achterhalen zijn. Deze intuïtieve keuzes vormen de kern van wat merkopstellingen zo waardevol maakt voor merken die hun diepere dynamiek willen doorgronden.